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转载:分享数据 总结前行|?#23454;?#29275;商3分享会圆满落幕
来源:中洁网 作者:中洁网 日期:2018年11月30日

今年夏天,一路向东。30天,4省1直辖市, 60多个主流建材卖场,联合线上和线下近2000份的数据调研,终为中洁网2018年?#23454;?#29275;商画上圆满的句号。

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?#23454;?#29275;商分享会现场

11月29日下午14:00,由中洁网主办,惠达卫浴全程冠名,理想卫浴协办,华皓卫浴、赛立信数据资讯、三维家特约支持的2018?#23454;?#29275;商分享会暨“华南、华东——智能马桶及定制卫浴”消费者调研数据发布会在佛?#20132;?#28909;开启。一众卫浴行业精英聚首中国陶瓷城,一场有趣有料、有声有色的分享会就此展开,在3个小时的思想交流与碰撞,生动形象地将华南、华东市场的发展趋势、消?#30740;?#27714;,终端态势,逐一解析,为在场的嘉宾们带来第一手新鲜资讯。

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?#23454;?#29275;商栏目总策划人、中洁网副总经理李天燕

聚焦终端  六大市场现象值得关注

在会议上,?#23454;?#29275;商栏目总策划人,中洁网副总经理李天燕首先上台发言,她?#28020;?#35753;你“惊讶”的华南、华东卫浴市场》为主题,?#29992;?#20307;人的专业角度对华南、华东的市场情况、品牌在终端市场表现、品类表现、未来趋势预?#20852;?#22823;方面进行了详尽而精彩的深度内容分享。作为参与三届“?#23454;?#29275;商”的亲历者,李天燕认为终端市场以下六大终端现象值得厂家关注:一、店面零售遇冷,渠道裂变,当下家装、小区、地产公司已成为经销商增长新机会点;二、国?#21183;?#29260;实力强势,从市场销售额来看,国外品牌占据中国发达城市市场的重要比例;三、民族品牌价格战愈演愈烈,促销、联盟、造节……依旧是市场竞争主旋律;四、终端店面服务意识待加强,好的产品和优质服务永远是消费市场的香饽饽;五、全卫定制需求尚在萌芽阶段,大部分经销商都处于观望的阶段;六、市场竞争日?#30053;?#24322;,洗牌加剧,各大品牌的市场表现各具优劣,九牧、箭牌、惠达、恒洁、潜水艇地漏、德立淋浴房等品牌各有千秋,均走出了?#32422;?#30340;差异化之路,未来发展潜力无限。

把脉趋势  智能卫浴、全卫定制数据首次揭晓

数据化是理性分析现状,客观解读趋势的重要判断依据。在分享会现场,中洁网首次发布了“智能马桶及全卫定制”消费者调研数据报告,并由中洁网销售副总邹小红对报告进行精彩解读。沉甸甸的PPT,全面展示华南、华东市场智能马桶、全卫定制两大品类最新消费趋势。

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中洁网销售副总邹小红

针对智能马桶品类报告指出:1、智能一体机最受消费者欢迎,五成以?#31995;南?#36153;者优先考虑购买智能马桶一体机,其?#38382;亲?#21512;套装。2、年轻的消费者偏爱?#32422;?#27604;高的智能马桶,选择5000元以下智能马桶的比重最高,但是26岁后人群更青睐5000元以上中高端的智能马桶。3、品牌官网和专业行业网站是消费者了解智能马桶信息的主要渠道,近五?#19978;?#36153;者会选择在专卖店购买智能马桶产品,尤其?#20146;?#21512;品牌的智能马桶。4、健康、卫生、舒适是消费者购买智能马桶的三大核心需求,品牌商应?#33804;?#32321;复简,升级核心?#38469;酢?/p>

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分享内容精彩不断,来宾们仔?#26684;?#21548;

而在定制卫浴方面,则呈现出以下特点:1、全卫定制前景可期,箭牌、欧派、心海伽?#23545;?#32456;端发展较完善。2、空间使用?#30465;?#25910;纳功能是消费者选择全卫定制时首要考虑因素。3、消费者首选全屋定制品?#24179;?#34892;全卫定制。4、全卫定制中等面积的卫生间占比高,消费者接受全卫定制价格偏低,大多在15000左右。5、现代风受青睐,家庭整体装修风格应一致。6、在全定制中,消费者更重视对卫生间干湿分离功能的定制打造。7、在全卫定制中,浴室柜的定制最需解决防水、耐用问题,淋浴房最需解决隔断、避免渗水问题。

消费升级  洞悉终端市场趋势与未来

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广东赛立信公司事业部总监周莉

随着消费者升级,营销人?#33804;?#20309;洞察数据?分享会上,广东赛立信公司事业部总监周莉通过具体的研究案例,分享营销人应如何发现消费者群体特征、购买习惯、促销和售后服务的需求。周莉认为,建材市场具有品牌地域性强,消费市场容量巨大,产品迭代快,渠道复杂,市场不稳定等特点,企业必须迅速行动抓住机会,把资源向成果集中。

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广东三维家信息科技有限公司大客户?#34892;幕?#20013;区总经理许加富

2018年被誉为“全卫定制元年?#20445;?卫浴行业各大品牌先后加入定制卫浴阵营。在分享会上,广东三维家信息科技有限公司大客户?#34892;幕?#20013;区总经理许加富发表主题演讲《卫浴定制,我们的下一个五年》。他认为,传统卫浴的变革之路想要突破瓶?#20445;?#24517;须融入全屋定制风口,发展定制,克服全卫定制3大问题:1、门店终端无知所云、无所适从、无从下手、无法想象的“四无”现象。2、现阶段终端门店卫浴定制服务普及依然偏低、观念滞后、人才层次低、设计门槛猛于虎等实施的难点。3、需要充分理解消费者需求的变化,销售服务的的提高。如:设计、量尺、安装,产品规范化的实施,生产供应链的及时响应,信息化系统工具的应用。“传统卫浴企业要想成功融和到全屋定制的大趋势下,解决一个核心问题,门店定制产品运营模?#20581;?#35774;计营销的核心纽带作用。”

大咖论道 破局终端市场

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卫浴行业百科全书林津?#40092;?/p>

卫浴行业百科全书林津?#40092;?#25351;出,当下中国市场已步入稳定发展的阶段,美元加息、电商、房地产等因素对与中国民族卫浴品?#35780;此?#26159;挑战?#24425;?#26426;遇。在国际市场方面,美元加息后,很多企业会跨界进入中国市场,但有准备的企业都会开始在国外布局。国外的品牌虽然少,但是都各有其优点,中国民族品牌应该学习通过研究市场需求对产品进行创新。在国内市场方面,现在正处于消费激进的时代,中国有2.5亿中产阶级,当他们的消费被识别,中国未?#27425;?#28020;市场容量将是巨大,我们要对未来保持乐观的态度。林津认为,体验和品牌始终遵循“以人为本”的原则,这样消费者才会为社交分享买单,为好的产品设计买单,为非标买单,为移动支付买单,为?#38469;?#20080;单,为服务买单,为体验买单。

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华皓卫浴销售总监洪连续

华皓卫浴销售总监洪连续站在前线视角,分享他眼中的“终端破局之道”。他指出当下经销商经营品牌时遇到的三大问题,1、终端服务理念待加强;2、全卫定制是未来趋势,仍需逐渐发展;3、若品牌不够强势,需稳步专注经营,才可长远发展。针对破局之道,洪连续一分为二?#21019;?#38382;题。作为经销商应跟随时代发展、把握智能家居走向,追随品牌平台化、逐步市场终端转型,下沉终端销售渠道、实现渠道多元化发展。而作为厂家,应该从政策、活动、产品、服务、团队五大模块协助经销商破局。

分享会的最后,现场嘉宾也分享了?#32422;?#26368;真的想法。

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心海伽蓝董事长张爱民

心海伽蓝董事长张爱民认为没有调查就没有发言权,三年的时间,?#23454;?#29275;商团队的身影遍及大江南?#20445;?#20026;行业收集终端真实的数据,引起行业的思考。他指出,尽管2018年市场不乐观,但是消费者的消费能力还在稳步增长。作为厂家,?#33469;?#20135;品?#20998;?#30340;同?#20445;?#24212;该多与市场接轨与消费者接轨,认真思考消?#30740;?#20026;,深入理解消?#30740;?#27714;。结合线上线下,真正为消费者提供整体化的解决方案。

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锐箭总经理钟日生

锐箭总经理钟日生表示作为厂家,需要多“走出去?#20445;?#24066;场究竟如何,需要真正去体验,希望中洁网?#23454;?#29275;商项目?#38454;?#36234;好,为行业带来更多终端市场真实资讯。

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东鹏整装卫浴副总经理姚峰

东鹏整装卫浴副总经理姚峰坦言,瓷砖行业下滑比卫浴行业更?#29616;亍?#20316;为厂家,面对新机遇的时候,应该按住“躁动的心”。聚?#20849;?#21697;?#20998;剩?#32858;焦品牌服务,为经销商提供做好?#20998;?#20248;服务高附加值的产品。

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美拓品牌设计公司总经理肖全

美拓品牌设计公司总经理肖全面对当下市场发展,提出了两点建议:第一,企业要回到事情的本质,?#27492;?#21355;浴给客户解决什么。第二,跳出卫浴圈子思考逻辑,创新销售思维。卫浴的零售要回到导购的模式,消费者需要导购的介绍与解决问题。

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三维家许加富

三维家许加富对卫浴市场保持乐观态度,他认为卫浴行业的消?#30740;?#27714;在不断提升,没有做好精细化服务依然市场广阔。进入定制需找准?#32422;?#30340;通道,认真研究产品结构,信息化适度,解决订单的问题。

一场有趣有料、有声有色的分享会在掌声中结束,同时也宣告着第三季?#23454;?#29275;商活动的圆满进行,前路星辰大海,卫浴市场变化多样,精彩还在继续演绎。让我们共同相约2019年?#23454;?#29275;商,在听见炮声的地方,探得市场最真实的声音。

     
 
 
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